从品类专营到连锁模式，再到线上线下融合的O2O零售，27年来张近东领导的苏宁没有停止转型的脚步。
从一个200平米的小店，到年收入超4000亿的零售巨头，张近东和苏宁也曾徘徊，也曾经受互联网电商的大浪淘沙，但最终“剩者为王”。
《苏宁为什么赢》是一本记录苏宁转型的商业书籍，当然也是张近东经常思考的问题。从+互联网到互联网+，通过多年的努力，苏宁在行业中探索出了完善的线上线下融合的O2O模式。
2017年前三季度苏宁云商（002024.SZ）归母净利润达到6.72亿元，同比大增321.23%，标志着经过一年的蛰伏，公司O2O零售模式进入收获期。
基于场景互联的判断，以及苏宁智慧零售能力成果落地的成效，张近东将“大开发战略”定为苏宁2018年的核心战略，并将于近期发布。
与电商企业相比，苏宁最大的优势还是在线下。当然这也是各大电商争夺的重镇，而拥有庞大线下店面的苏宁粮草充足。
“2018年，苏宁要加速线下业态的优化与落地，围绕‘大店更全，小店更专’的策略，聚焦生活广场、零售云、社区店等重点项目，在未来5-10年内加速推动苏宁线下互联网门店布局的规划，深化零售场景，构筑推动苏宁发展的领先竞争力。”张近东对《英才》记者表示。
12月19日，苏宁与恒大、万达、新华联、融创等60余家房地产企业陆续展开合作。张近东透露，2018年，苏宁要新开店5000家，这个数字是苏宁在连锁时代最高纪录的10倍。未来三年，苏宁要实现1.5万家店、2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。
张近东说，苏宁的转型经历了“+互联网”和“互联网+”两个阶段。先互联网化，成为“云商”，再把互联网上整合的资源带到线下来，变成各种业态，最终实现了线上线下的O2O融合运营。显然，苏宁已经开始了第二阶段的大规模布局。
作为一名长期奋战在一线的民营企业家，张近东表示，民营经济的贡献可以概括为“56789”：民营企业用近40%的资源，创造了60%以上GDP，缴纳了50%以上的税收，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位。可见，民营经济不断壮大，已经是社会主义市场经济的重要组成部分和我国经济社会发展的重要基础。
担任新一届工商联副主席，张近东认为，十九大报告对民营企业家的信心提升无疑是巨大的，民营经济的发展将迎来又一个春天。
可以说，企业家精神脱胎于当今的经济社会环境。“企业家精神应该成为社会的脊梁。这个脊梁不是靠金钱的多少来衡量，而应该靠为社会、为国家创造多大价值来衡量。”张近东表示。
企业在发展中不会始终一帆风顺，在不同阶段会遇到不同的困难，比如，人才问题、资金问题、管理问题等。有些是源于市场环境变化，而有些是企业内生因素导致的。
不过，相比于改革开放初期，如今的投资环境已经大幅改善，“民营企业家赶上了一个好时代，要坚定信心，抓住机遇，将企业做大做强。”张近东对《英才》记者表示。