“即使整个可口可乐公司在一夜之间化为灰烬,仅凭‘可口可乐’这块牌子,他就能在很短的时间内东山再起。”“可口可乐之父”伍德拉夫曾如是说。
伍德拉夫的自信,固然来源于“可口可乐”的“品牌+保密配方”。
同样的模式回归到A股市场,可以有如此底气的公司至少有三:贵州茅台(600519.SH)、云南白药(000538.SZ)、东阿阿胶(000423.SZ)。
“跑赢大市、抗通胀品种、牛散驻扎地”,券商报告戴红花最多的少不了上述类型的股票。
东阿阿胶在今年实现了连续的六次提价之后,更相比去年同期涨幅一倍有余。
从资本市场炒作的概念来看,除了这些股票以提价带来的强劲涨势之外,独有的稀缺资源、保密的配方工艺、较高的毛利率、行业龙头地位似乎是其共同的特点。
去年底,山东省物价局的通知规定,阿胶等产品不再纳入政府定价管理范围。这标志着,未来东阿阿胶可以根据企业经营成本自行定制产品的价格。
于是,市场人士也开始纷纷猜测,东阿阿胶是否会成为资本市场炒作的下一个茅台?
变身奢侈品
说到阿胶,大多数人最先想到的是东阿阿胶。这不仅源于其独有的阿胶水以及复杂的秘制工艺,还有每年严格的在冬至日的熬制时间,都成了市场上称之为“稀缺”的因素。东阿阿胶之于资本市场,是一类很独特的存在。如果按市值大小、收入规模来看,它只是个小公司,但如果按照净利润与销售毛利率来看,又符合“金种子”指标。
去年,东阿阿胶开始进行了一系列提价,使东阿阿胶从“平民的滋补品”摇身变成“高端保健品”,其出产的九朝贡胶更是价格上万,堪比奢侈品。
虽然资本市场带来了暂时亢奋表现,但是市场却呈现截然不同的反应。
据2011年东阿阿胶的中期业绩显示,其报告期内实现营业收入12.8亿元,同比增长2.92%,其中阿胶及阿胶系列产品营业收入9.92亿元,同比增长17.3%;净利润4.5亿元,同比增长47.34%。
从其净利润与营业收比相差甚远可看出,市场显然对东阿阿胶的大幅提价并不捧场。
反观目前市场上同样出售的阿胶产品,同仁堂阿胶、福牌阿胶、九芝堂也推出了驴胶补血颗粒。但基本这些产品却只有东阿阿胶一半的价格。
一位行业内部人士告诉《英才》记者,如果单以保健品来说,其实很难提价,但目前东阿阿胶的阿胶块走的是高端礼品甚至是奢侈品的路线,对于保健品产品的覆盖,还有桃花姬固元膏、软胶囊等其他产品,实现了整个阿胶产品的覆盖。
“说起阿胶,市场认可的就是阿胶县的驴皮阿胶,这也是东阿阿胶被市场认可为正统的原因。九芝堂、同仁堂等生产的阿胶系列产品,作为东阿阿胶竞争者,由于其品牌强势具有一定的竞争优势。但由于受上游驴皮资源限制,这些企业所生产的阿胶产品还非常少,去年同仁堂阿胶收入仅有4000多万,还不足以和东阿阿胶抗衡。”
该人士认为,就像茅台与五粮液,阿胶市场也不可能只有一家企业。
掌握定价权
虽然市场反应不一,但基金对东阿阿胶的一致看好是不争事实。据wind数据显示,今年东阿阿胶基金持股量二季度比一季度上涨了13%,达到36%。
针对今年提价所带来销量之间的矛盾,东阿阿胶总经理秦玉峰告诉《英才》记者:“提价对销量会有影响,但只是阶段性的。今年我们出厂价提高60%,实际终端零售价提高了80%。在这个过程当中消费者接受需要一定时间,我们预计随着销售旺季的到来,提价影响将在四季度消除。”
阿胶块是以驴皮熬制的补血保健品,今年市场上阿胶块的大幅提价是由于上游驴皮资源的短缺。这也是资本市场上把阿胶看为未来市场上的“紧俏”商品的原因。
“东阿阿胶的提价首先是出于通胀的预期,另外,也同时作为一种杠杆来平衡市场供求。毛驴作为阿胶最重要的原料,随着城市化进程加快,每年都在呈递减趋势,提价是一种有效调整。”
秦玉峰表示,阿胶块的稀缺性在于年产量很有限。“从阿胶块年产1800吨即360万盒来看,即使今年由于提价导致销量下滑,但其有限的产量仍达不到市场的需求。”
但从东阿阿胶目前控制了近90%的驴皮上游资源来看,垄断原材料来获取定价权,无疑才是东阿阿胶的底气所在。
目前东阿阿胶已在全国布局13个养驴基地,这一数字在“十二五”期间会增长到20家。
究竟自建养驴基地的门槛有多高?为什么其它阿胶品牌不选择自建养殖基地?
业内人士告诉《英才》记者,由于毛驴不能群养、养殖密度极低,对饲料、土地等要求较高,并且一只驴从投入到产出驴皮需要4—5年的周期,并且从整驴的价值来看,驴肉占了90%,企业没有办法单一为了驴皮而养驴。所以自建养驴基地要考虑到养殖基地的商业模式,并且投入成本较高。
价值几何?
采访中,秦玉峰谈的最多的是“价值回归”问题关键在于东阿阿胶的价值到底几何?或者说,由提价所带来的增长是否可持续?东阿阿胶的提价还会有多大的空间?
东方证券医药行业分析师李淑花认为:阿胶块受驴皮限制是一种资源型产品,公司在提价的同时主动减少阿胶块产量,此举既有效应对了上游资源的减少,又有利公司的持续发展。
同时,东阿阿胶原来作为药物商业企业经销毛利率为23%,企业销售积极性很低。公司自主定价后,提升出厂价60%,经销商的毛利率因此有所提升并高于其费用率,销售积极性大增。随着未来公司产品价值回归继续进行,给予经销企业的利润空间也会更大,预计会进一步提升公司收入。
对于提价的空间,申银万国证券研究所医药行业分析师娄圣睿认为,对于目前驴皮资源日益枯竭,预计3—5年内驴皮价格暴涨,会推动公司阿胶块价值继续回归。
“我们认为阿胶作为一种原料,2015年每公斤零售价格可能达到5000元,目前是1500元。”娄圣睿说。
不同于上述观点,一些持保守人士认为:虽然东阿阿胶有较强的自主定价权,给公司未来的长期优势提振业绩,但是由于目前行业原材料驴皮供应压力和成本压力日益显现,公司全面进军高端市场能否靠提价向下游传导还存在不确定因素。