过往的岁月，中国始终未成为跨国油服巨头最重要的逐金之地，但一块“石头”的发现，很可能改变这种状况，那就是页岩气。
全球油服市场规模庞大。2013年全球油气行业在勘探和开采上的支出达到6500亿美元，与之对应的油服市场规模达到3864亿美元；2014年则预计可能达到4170亿美元。
与全球市场对比，中国市场所占的份额仅为7%左右。特别是三大石油公司垄断了国内油气资源，也使得油服领域85%左右的市场空间被其子公司占有，国内市场化水平仅为15%左右。
宥于体制，格局难破，这样的土壤也很难生长出具备全球竞争优势的综合性油服企业；而跨国巨头虽掌握核心技术，怎奈空间逼仄很难展开拳脚。
而“页岩气”商业化开发的启动，突然为国内油服市场的变化提供了巨大的想象空间。业内人士分析，随着页岩气市场化机制的确立，中国可能进入一个新的“大油服时代”。
面对页岩气万亿市场的诱惑，在全球市场纵横驰骋的国际油服企业将如何布局？他们与新出现的合作伙伴又会采取哪些合作模式？《英才》记者专访了贝克休斯全球副总裁兼北亚区总经理钱翔。
主动出击
“钱总，今天很有意思啊，咱们双方的交流第一次不用带翻译了。”
2013年春，贝克休斯全球副总裁兼北亚区总经理钱翔与中石油的一位副总进行了一次正式的会面，临结束时，对方的一句话让钱翔感慨良多。
在钱翔之前，贝克休斯中国市场的掌舵人全是外籍，这无疑在一定程度上限制了贝克休斯与国内客户高层的交流和互动效果。“这其实也反映出我们过去本土化推进的力度确实是不太够的。”
有感于此，钱翔带领全新的中国团队，花了几个月时间几乎是马不停蹄的拜访了一批国内客户。转了一圈下来，钱翔有些许困惑：除了对贝克休斯的贝克石油工具相对熟悉，大部分客户对贝克休斯的产品线以及所能提供的服务不甚了解。
酒香也怕巷子深。钱翔感觉到，贝克休斯过去在中国市场的开拓倾向保守，缺乏主动出击。“我现在不断和我的每一位员工强调，这一点一定要变，至少要让客户知道我们在全球有哪些领先技术、工具，还有服务”。
事实上，过去的一年里，贝克休斯在中国市场的表现已取得了较大的进步，营收同比增加了29%，盈利增加了59%，其中钻井服务成为增长最快的产品线，市场表现增长70%以上，“我们2013年在中国市场的增长超过了之前四年的增长的总和”，钱翔说。
商业化难题
鲜为人知的是，作为全球三大油服及设备提供商，贝克休斯与中国市场结缘已超过30年。钱翔预言，“这个市场的竞争将会变得激烈”。
分析人士认为，以综合优势实现价值，超越了传统的工具服务——这才是贝克休斯等巨头能在中国持续发展的重要原因。
在页岩气开发领域，截至目前贝克休斯已将在美国“页岩气革命”中的经验和全套技术及工具，应用到中国多个项目开发中。钱翔告诉《英才》记者，公司已经与中国石油和中国石化成功完成了23个非常规油气藏重点项目，并在中国首次成功应用旋转导向钻井技术完成了页岩油水平井的钻井。而在四川、塔里木、克拉玛依、苏里格、大庆也有多个非常规项目即将展开。
与常规天然气相比，页岩气在业内被称为天然气贫矿，有开采难度大、成本高的特点。所以实现商业化开发的第一步首先要依托技术在把规模搞上去的同时把成本降下来。
根据业内人士观察，美国页岩气革命的突破点是在2008年前后，这主要得益于水平井分段压裂技术的推广应用。最近贝克休斯已经把很多新技术引进国内，钱翔说今后贝克休斯会不断地把国外的新技术和新的理念应用于国内非常规油气田的开发，为客户降本增效。
“这项技术是贝克休斯最先开发出来的。在北美市场，我们前几年的生产速度都赶不上市场需求，我们生产多少，客户就采购多少”。但要将这项技术成功应用到中国市场，还需要结合本土化的创新和改进。
钱翔认为，中国要实现页岩气的商业化开采，与美国有两大差异，或者说挑战。一是“地上”的不同，包括区块的地理位置、交通、矿权机制以及管网设施水平等；二是“地下”的不同，即地质条件比美国的要复杂。此外，真正的市场化机制的形成也确非一日之功。
未来三年翻三番
目前，除了国有油公司外，已经和准备参与页岩气上游市场的企业大致有两类，第一类是非油气专业的国企，第二类则是民企。
中国能源网首席信息官韩晓平向《英才》记者分析认为，前者往往没有进行过油气上游作业，在投标中出现的主要是电力、煤炭、金融等企业。后者中，尽管不少是与国家油企间达成私相授受协议的区块作业者，大部分都缺乏油气勘探开发的专业素养和实践经验。因此，无论是非油气专业的国企还是民企，都需要油气服务公司的助力。
这就客观上需要国内各类企业与掌握核心技术、具备北美成功开发经验的跨国企业展开前期合作，并探索出适合国内市场的开发模式。钱翔告诉《英才》记者，页岩气第二轮招标前后，很多非油企业甚至是国内有福设备企业都与贝克休斯找到了新的合作点。
虽然目前中国页岩气商业化开发仍处于启动阶段，未来还面临各种挑战和疑问，但钱翔对页岩气开发的前景表示很乐观，其中很重要的原因还在于中国天然价格的优势以及国家补贴政策的强力支持，“现在美国的天然气价格约为每千立方英尺3.5美元，中国约13美元。国家对页岩气的补贴是每一立方米4毛钱，折合成国际上常用的价位就相当于2美元。这些补贴政策的支持对页岩气开采的推动将是巨大的”。
基于中国市场的新机遇，贝克休斯制定了非常详细和全面的战略规划，“未来三年内，中国市场的营收水平将力争达到目前的3倍”。