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到线下去
文|本刊记者 罗影 日期：
2008-01-01
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即将毕业的小潘正津津有味地看着电脑屏幕上的集体照，嗯，最左边那个小胖子是自己的铁哥儿们，毕业后几个月没见了，还真想念他。移动鼠标，点击一下那张圆圆的笑脸，小胖很快出现在屏幕上:“Hi，大家好，我就是貌比潘安、玉树临风的小胖同志。”小潘忍不住大笑起来。这张图、文、像俱备的光盘是一份毕业纪念册，小潘班上30多个同学人手一份。
比起原先那种搁久了纸页泛黄、字迹褪色的传统纪念册，这种生动的电子毕业纪念册显然更有吸引力，更重要的是，每份只要100元钱。
“我们发现了一片蓝海。”上海世平文化传播有限公司（以下简称“世平”）总经理俞嵘有些激动地对《英才》记者说道。世平是一家2006年10月底才成立的新公司，做的也是之前无人涉足的新业务：把视频素材制作成电子视频版的毕业纪念册、生日纪念册、家谱等产品出售。
“现在大家都一窝蜂地进军网络，我倒觉得线下的机会也不少。”俞嵘说道。世平也有自己的网站，中文名字叫“我拍的”（Vpood），不过，网站做得很简单。“网络上专门做视频的很多，土豆网、酷6网……层出不穷，我们不在线上跟他们竞争，我们的市场在线下。”
网络上的视频文件受带宽、速度的影响，观看起来不太流畅，而且大多是最原始的状态，没有经过编辑处理，显得比较粗糙。而世平做的工作是提供多种多样的模版，把顾客事先拍好的一个个视频文件放进去，再进行专业的编辑合成，做出的成品是光盘或者可下载的电子文件——这有点类似柯达数码冲印店为顾客提供的服务：你自己拍好数码照片，它来帮你制作成精致的水晶框、海报，或者把照片印在T恤上做成个性化的服饰。
听上去似乎并不是什么惊天动地的伟大创意，不过在俞嵘眼里，线下视频制作这块还无人触及的“蛋糕”大得令人兴奋：“不用说生日纪念、结婚纪念什么的，就说我们最先推出的毕业纪念册吧。光是在上海，每年就有60万应届毕业生，再加上毕业十周年返校、校庆什么的，每个人算100块，我们预估了一下，毕业纪念册这一块，全国就有100亿元以上的市场。”
“每个人只要100块钱，这个价格让很多做片子的人哭笑不得”，俞嵘所说的“做片子的人”指的是影视制作公司。后者是早已存在的商业模式，不过他们提供的产品价格都是以万元计的。
至于世平为什么可以把价格定得这么低，俞嵘有两点理由。其一，传统的影视制作公司做的是艺术化的东西，牵涉的问题太多，一年可能只做两三个本子，成本不可能降下来。而世平的定位是平民化、生活化，不对视频文件本身做任何艺术设计和加工，只提供模版和编辑合成服务，流水线式的操作使得成本有可能降得很低；其二，世平的发展方向是连锁化、规模化经营，模版的大规模应用摊薄了单品的成本。
“其实我们的模式一点也不复杂，无非就是走到线下的视频平民化应用，不过因为是第一个开拓市场的，就有了先发优势，有了定价权”，俞嵘说：“很多人在犹豫要不要跟进，但最后能做成的不会多。”除了世平已经设置的规模化门槛外，人才的缺乏也是一个重要原因，“同时具备艺术和IT背景的人本来就不多，电影学院毕业的学生又都想当张艺谋，很少有人愿意做胡戈。”
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