沃尔玛卡住家乐福的咽喉

日本的消费者仍然可以像过去四年一样，走进法国家乐福在日本开设的8个超级市场。但是不用多久，这些超级市场的控制权可能会落在美国沃尔玛手里，商店的标签也有可能使用其他品牌。

这并不是家乐福董事长丹尼尔·伯纳德愿意看到的，但他似乎不得不接受现实，因为家乐福在欧洲尤其是在总部法国正处于水深火热之中。法国市场是家乐福的命根子，但是在今年第一季度中，家乐福在法国的销售收入下降了4%；第二季度依然没有挡住下滑的颓势，销售收入又减少了3.8%。据调查报告显示，今年7月和8月，家乐福超级市场在法国的市场份额下降了0.7%。

业内人士分析认为，家乐福在法国的糟糕表现，主要原因在于政府政策。上个世纪90年代中期，法国政府规定，所有食品批发商要以相同的价格向零售商提供产品。之所以这样规定，一方面是为了保护食品生产者的利益，另一方面是为了保护那些小零售店免受大商店的冲击，因为类似于沃尔玛这样的大型零售商可以借助谈判，从批发商那里取得折扣非常低的价格。

但是，折扣连锁店却钻了政策的空子，他们把一些私有品牌的食品全部收到自己手中，不在其他地方销售。这样一来，折扣连锁店的食品价格与家乐福的类似产品相比，往往会低40%。

这就相当于卡住了家乐福的咽喉，除了在全球范围内与沃尔玛激烈对抗以外，家乐福又要在法国“老巢”面对包括LeClerc、Aldi和Leader Price等折扣连锁店的价格挑衅。

作为家乐福的董事长兼CEO，丹尼尔·伯纳德早在三年之前就开始了应对折扣连锁店的降价策略。按照原来的计划，家乐福在今年的降价总额将为3亿欧元。但是到9月底，降价总额就已经达到了2.29亿欧元。伯纳德只好把计划往上调整至3.35亿欧元。到了10月，他又宣布，将进一步提高对持会员卡顾客的优惠程度，这又将耗掉家乐福0.25亿欧元。

家乐福不得不在10月中旬宣布，下调截止至2005年1月31日财政年度的收入和利润目标。伯纳德无可奈何地告诉投资者们，他们在该财年里将实现不了利润增长10%的目标，同样销售额也达不到增长5%的目标。

为了稳住家乐福在法国和欧洲的阵脚，伯纳德必须要筹集足够的资金。按照以往的全球战略，家乐福基本上是借用法国国内的丰厚利润，以推动家乐福在全球的拓展。但是现在，伯纳德不得不宣布，将出售那些销售总额在10亿欧元以下、且表现欠佳的业务单元。

尽管伯纳德并没有明确地指出将出售的部门是哪一个，但是业内专家指出，最有可能被剥离的是墨西哥和日本的业务。在墨西哥，家乐福远远落后于沃尔玛。从整个亚洲尤其是中国来说，家乐福明显跑在沃尔玛前头。家乐福准备在明年投入36亿欧元进一步拓展这个地区，其中大部分的投资会进入中国和韩国。在中国，家乐福的连锁店已经超过了100家，相当于沃尔玛的两倍，并且以每月一家的速度在增加。问题是，这同样需要伯纳德筹措资金。

偏激的人们，已经传出了家乐福有可能被沃尔玛收购的消息。今年初，享有30%投票权的家乐福家族股东，把英国玛莎百货的前CEO卢克·范德维德请进了董事会。一旦58岁的伯纳德仍然表现欠佳，那么53岁的范德维德将会取而代之。