商业观察
特别企划
杜厦 不上市还能活多久？
肖鸿扬 日期：
2005-04-01
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3年下滑10个名次。杜厦也毫不在乎，“别让外资企业的扩张速度带着你跑。”
2005年2月，在商务部公布的2004年30家全国商业连锁企业排名上，家世界连锁商业集团有限公司由2001年的第12位下滑到去年的第22位。
他真的不在乎吗？不知道这种看上去镇定自若的表情能坚持多久。
两年前，杜厦挥师入京，但却陷入京城的高地价和高运营成本之中，家世界在这个超大型城市并不顺利，开张的两个店对利润几乎没有贡献。
去年12月11日中国零售业对外资开放之后，面对世界级零售巨头虎视眈眈的威胁，杜厦采用独门法则——“坚守‘二线策略’”、“以城市为中心向周边辐射”、“2008年前不过长江！”家世界在包括天津、西安、宝鸡、咸阳、唐山、保定、兰州等偏重内地的大多数北方地区有一定的先发优势。到2004年底，家世界总共拥有69家店铺，主要分布在华北和西北地区的二线城市。
杜厦想：“有一天当沃尔玛、家乐福想要从一线城市渗透到二线时，就会发现，他们已经没有机会了。”
但有些东西，杜厦想学“洋人”却不一定学得来。家世界每进入一个城市，都坚持自己买地、自己建楼，全部拥有当地店铺的物业和产权。目前，家世界对各地店铺物业产权的拥有量高达70％，这使得杜厦感觉非常“踏实”。可以参照的同行是沃尔玛，这家世界第一的零售巨头，在美国拥有物业产权的比例达到65％，还有世界最大的建材连锁企业家德宝在美国拥有物业产权的比例更是高达85％。
然而，拥有物业产权带来的后果之一便是资金的需求量增大。杜厦只能把希望寄予今年家世界集团能够在香港上市，“或者在香港、美国两地同时上市”。
资金问题没有解决，老家却已起火。不说外资零售巨头，就连本土的零售大腕，也都想在杜厦的“领地”上分一杯羹。他的大本营天津便首当其冲。
北京物美集团在2004年12月25日成功的全资收购了天津大荣目前在天津市的12家超市，宣告了自己在天津加速扩张的事实，加上原来在天津已经有的5个综合超市和60个便利店，物美在天津零售业市场上已颇具规模，对杜厦的家世界直接形成了不小的威胁。
在2003年，物美董事长张文中曾对《英才》记者说起杜厦，“这个人我不太了解。”而如今看来，他似乎对家世界已经研究得很透，因而放开手脚大肆挥师入侵天津市场。
在北京市场的毫无建树，已经证明了杜厦的无奈，他也只好把北京门店作为树立家世界企业形象的窗口，而不再轻易扩大规模。
与之相对比，百安居、易初莲花等外资企业则利用零售业全面放开的契机频开分店，本土的首联和物美的超市、便利店则干脆扩张至京城郊区地盘。市场份额的瓜分从未如此热闹过，但却与家世界无关。
如此看来，无怪乎有业内人士提出质疑，杜厦强力坚持的“集束式策略”，到底是稳守反击的良方，还是阻碍企业发展的保守瓶颈？
这种在杜厦自己看来是“进可攻、退可守”强化区域发展“集束式”战略，在多大程度上既能阻止外资的涌入，又能抵挡其他本土零售商的冲击？没有上市的资金支持，杜厦还能支撑多久？
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