商业视窗
专栏
姜尚 商人治国的范本
文|魏纪侯
日期：
2008-01-01
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姜尚无人不知，韩国卢泰愚曾以总统之尊来临淄祭祖，自称山东人。姜曾说：“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，中山先生因之题有“天下为公”之匾。太公当年钓人不钓鱼，七十得文王，率师灭商，一派仙风道骨，《诗经》中的《大明》篇这样描摹牧野决战中的姜子牙：牧野洋洋，檀车煌煌，唯师尚父，时维鹰扬。有趣的是，商朝以生意起家，最终却灭于一个生意人之手。
太公先世本为贵族，舜时为官，因功封于吕（今河南南阳），后来家道中落，至姜尚时已沦为贫民。姜出生于东海之滨，在商都朝歌（今河南淇县）宰牛卖肉，还在孟津(今河南孟津县东北)卖过酒，经济成分就是个体户，威风恐怕还不及后来被鲁智深三拳打死的镇关西。虽是微不足道的小商人，但姜尚匹夫有志，敢于想象自己。他白天行商，晚上读书，不露声色地隐于市。
一晃已皓首。烈士暮年的姜尚，获悉文王广求贤能，觉得机会不容错过，乃迈着蹒跚的脚步，来到渭水之滨，也就是现在的延安，以垂钓为事，终于巧遇明主，共谋“翦商”大计。显然，计谋来自姜尚行商一生的领悟，此刻倾销给了目标客户。先有改天换地的设想，再借助文王进行武器的批判，谁能否认姜尚是位营销大师？
灭商之后，子牙因首功封于齐，都营丘。昔为草根，今是主流，姜尚今非昔比，东行每宿必留，竟和刚得咸阳的刘邦一个德行。有心人提醒他沿途享受，哪像到封地上任的齐王。太公立马穿衣夜行，天亮时到达营丘，才得知东莱人正和他争夺营丘呢。齐地东靠大海，远离京都，偏避落后。局势稳定后，太公开始商人治国：“因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利。”
姜太公理财富国，目光独具。他首抓“三宝”，即农、工、商：“农一其乡则谷足，工一其乡则器足，商一其乡则货足。三宝各安其处，民乃不虑。无乱其乡，无乱其族。”“三宝”分足鼎立，而钱币则可把三者融汇贯通，使之聚散适宜，物尽其利。于是他还英明天纵，再制定九府圜法。九府的职能是掌管货币，九府圜法就是用行政手段保证财货的均衡流通与合理出入。
治大国如烹小鲜，依靠“三宝”并重、本末并利、货币流通的思路，齐乃大治，临淄成为当时中国高度繁荣的经济特区。太公以商行政，使齐富甲一方。如果说周朝是个集团公司，那齐国就是具有优良资产的上市公司。齐人深受其利，所以太公重渔盐桑麻的传统，在田氏代姜以后，都没有改变，基本路线管了几百年。
终姜尚一生，市之屠、周之师、齐之祖、兵之宗，会革命，懂建设，体现了一个大器晚成的老男人所能达到的高度，多少英豪望尘莫及，但也有人不以为然。今黄海之滨日照市境内有太公台，相传为太公少年垂钓之地，清代东莱诗人赵铋写有《登太公台怀古》：“东海曾垂钓，于今尚有台。鹰扬多少事，只供一徘徊。”真的只供一徘徊吗？
司马迁去过齐国，盛赞该地膏壤二千里，太公立本，桓公修政，洋洋哉大国之风。但奇怪的是，一统天下的却不是齐国，而是财富远不及齐国的秦国。齐国军队很弱，管仲执政时齐国最为鼎盛，齐桓公任鲍叔牙为将，在长勺连鲁国的曹刿都打不过。野心勃勃的秦国远交近攻，远交的就是海滨的齐国，秦最后统一的国家就是齐，就没怎么打。可叹太公以武功平天下，其后人却小富即安，上不足削平海内，下不足保家卫国，楚人三户必亡秦的气概，齐人也没有。
富裕固然是必须的，但大国崛起的样本是秦国不是齐国。太公台，尚需多徘徊。
（作者系复旦大学教授，本文只代表个人观点）
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