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李楚源 广药跻身千亿俱乐部
文|本刊记者 昝立永 发布日期:2017-09-29 本文已被浏览472次

  白云山(600332.SH)《关于“王老吉红罐装潢纠纷案”终审判决结果的公告》再次将公众视野吸引到这家百年药企身上。

  很多人熟知白云山都是通过媒体报道王老吉纠纷案开始的,但其实白云山这些年的发展更为惊人。在2014-2016的三个完整会计年度中,白云山基本每股收益保持同比连续增长,销售额也持续增加。

  2017全年,广州医药集团有限公司(下称广药集团)销售有望突破千亿,上半年来看,任务已经完成过半,全年实现目标是大概率事件。

  众所周知,白云山一直是南派中药的领军者,其发展在中成药领域有一定的代表性。中医药很多年来一直存在争议,市场的增长也没有如生物医药、西药、医疗器械等领域那么迅猛,如此背景下,白云山提出了“时尚中药”的理念,中药怎么时尚?用什么方式实现时尚?时尚为了什么?带着这些问题《英才》记者专访了广药集团董事长李楚源。

  

  时尚造“范儿” 政策造势

  之所以提出时尚中药理念,广药白云山是尝到过甜头儿的。王老吉现在家喻户晓,但是其前身恐怕很多消费者并不熟知。王老吉凉茶的前身是王老吉凉茶颗粒,当时这种颗粒的销售额大概为每年2亿元左右,但是广药白云山将王老吉颗粒通过新工艺和新科研按照饮料进行配方升级和形态改变后,虽然还是传统中药的三花三草一叶,但其年销售额却从原来的2亿元变为年销售额超过200亿元的爆款。

  “王老吉本身就是时尚中药的典范,也是满足人们消费升级需求的供给侧改革的典范。”李楚源对《英才》记者说。

  这个“时尚”的过程离不开广药白云山一直坚持科技创新和时尚营销的战略。早在2008年,王老吉就组建了“凉茶重点工程技术研发中心”。2010年,王老吉凉茶安全性评价项目成为率先参加国家“863”计划的凉茶项目,并取得重大突破。2017年,王老吉参与的“中草药DNA条形码物种鉴定体系”项目荣获国家科技技术进步二等奖。

  这些折射的是广药白云山对研发的重视。“未来我希望白云山的研发投入能够占到总营收的10%左右,当然这是一种理想状态。”李楚源如是说。

  将中药时尚化,王老吉并不是孤本,现在广药白云山又将目标瞄准了二孩政策的放开,推出了滋肾育胎丸。配方还是源自古方,但在品牌传播中充分蹭了热点,把“跨界”、“社群”、“新媒体”等各种形态充分利用,使品牌更契合年轻人的口味。通过这一系列措施,该产品的销售同比增长了近两倍,今年的销售额有望突破5亿元。

  在建设自己市场时广药白云山除了时尚化这个理念外,还积极适应医药分开的新模式。

  目前北京已经率先走出了以药养医的破冰一步,之后全国各地也在不断跟进。医药分离后,终端重构促进流通模式新变化,这里涉及政策制定、营销运作、产品分类、员工队伍重建等方方面面。广药白云山就和广州市妇儿医疗中心共同打造“开展药品供应采购与门诊药房管理”新模式。

  在广州市妇儿中心门诊就医的成人患者不再在医院药房取药,而是到医院外的广药集团大众医药妇儿中心店取药,这是“医药分家”政策在广东地区正式落地试运行的试点,医院和药店两个经营主体分离,这是国际通行做法。

  2017上半年,广药白云山共开展21个医院的服务延伸项目,其中三级医院14家。医药分家,减少中间环节,是医、患、药三者皆得利的事,这项政策不断推进必将给广药白云山这样的企业带来长期的业绩增厚效应。

  

  突破

  2017年广药集团突破千亿销售已经悬念不大,但是在销售突破千亿之后,又该如何打造自己新的增长极呢?

  “在后千亿时代,广药集团要冲刺世界500强。”李楚源定下了又一个目标。

  为了实现这一目标,广药该做些什么?李楚源认为有两点很关键,一是存量的转型升级,二是增量的创新落地。

  以制药为主的大南药、以王老吉为主的大健康、以医药流通为主的大商业,这三大产业是广药白云山的基础产业,围绕这些存量,广药做了很多工作,加强科研创新,发展思维从营销导向变为科研导向。积极引进高层次人才,比如引进包括2名诺贝尔奖得主——“伟哥之父”弗里德·穆拉德博士和乔治·斯穆特博士,国内院士、专家引入15人,外籍院士7人,享受国家特殊津贴在职2人,博士及博士后80多人。

  人才是最珍贵资源,有了人才引入再加之时尚中药生产方式和营销理念的帮助,存量不断放大自身能量。

  在增量方面,布局大医疗板块,进军医药养相结合的健康服务业,并进一步发展电子商务、资本财务、医疗器械三个新业态。与此同时,积极进行国际化,借助“一带一路”的东风实现集团自身产业国际化、科技国际化和企业文化国际化。

  “总之在冲刺500强过程中,不仅要在产业地位和产值上更进一步,在经营理念、品牌文化、社会责任等方面也要持续升级。”李楚源表示。

  资本方面广药白云山围绕自己主业开展了不少并购,李楚源将这些并购分为两类,一类是财务型的,就是为了赚钱,还有一类是战略型的,这要围绕白云山目前的四大主业展开,向上下游延伸,战略型的并购对并购对象的要求是符合白云山自身战略规划,至于并购对象是否盈利倒是次要的。

  最后李楚源想对投资者说,白云山股价长期看一直表现不错,希望大家买股也要有工匠精神,要持之以恒,他表示自己也是白云山股票的持有者,他和投资者同呼吸共命运,希望大家对白云山有信心,对中医药有信心。

  

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