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走向终端
发布日期:2017-04-26 本文已被浏览1088次

  究竟什么样的生意,是艰难的生意?

  在中国河北,某个最具规模的民营汽车企业,收到了来自各个外包厂商送来的车体配件,经过自己组装平台的拼装之后,最终成为了一台台面向消费者的车辆;

  在东北某城市的软件园中,有大量以利润微薄著称的软件外包公司。对于企业管理者来说,需要支付的人工成本也绝非小数目。而来自客户在费用、要求上的压力,也是实实在在;

  受“小反刍兽疫”的影响,如今活羊价格已经跌至数年来新低,但对于终端消费者来说,买一斤羊肉所需要花费的价格,仍然是30元左右,相比此前基本没有节省。牧羊人眼睁睁的看着终端价格和自己的活羊价格严重倒挂,无可奈何;

  而这家北方的汽车厂商,在2016的净利润预计将超过100亿元之巨。对于它的零配件供应商来说,工作变得越来越繁重,而利润增长却远远没有这家汽车厂商那般丰厚。

  面向终端的企业获取利润,为之服务的企业却愈发艰难。一些原本只需要闷头生产的企业家发现,产业链上游企业对自己的掌控力量越来越强。

  更有甚者,上游企业可以轻松决定一家供应商的生死。苹果公司在2014年宣布他们不会使用新型的蓝宝石屏幕后,供应商GT Advanced公司很快宣布破产。

  对于各行各业,千千万万个“GT Advanced”来说,怎样才能避免类似的尴尬?

  确实有企业跨过了这样的困境。我们看到Intel宁可花费巨资与PC企业一起打广告,也要在终端消费者面前露脸,展示自己奔腾的心,我们也看到郭台铭拼了命,也要把烂到不能再烂的SHARP收入囊中,因为那是一个人尽皆知的优质品牌。

  在农牧行业,新希望的刘永好也开始在这条路径上奔跑。饲料业务已经撞上天花板,怎样保证在农产品行业中的发展空间和盈利能力持续?他选择进军养殖与肉制品行业,开始从“一袋饲料”向“一块猪肉”进行转变。

  对饲料的掌控,让新希望的生猪养殖相比竞争对手更有优势,习惯于为养殖企业提供产品的新希望,终于开始撸起袖子亲自上阵。这是一个从ToB向ToC的转变,是一个向消费者进军的过程。原本深藏在产业链中的优秀企业,开始走向终端。

  从新希望、Intel、鸿海的案例,以及汽配厂、牧羊人、软件外包企业的遭遇中,我们看到了究竟哪些生意是艰难的生意,哪些又是更好的生意。

  对于所有自认为自己还能做出一些不错产品、在产业链上还有些影响力的企业来说,想要获得产品的溢价能力,想要改变在行业中弱势的地位,那么走向终端,走到最终的消费者面前,可能是你唯一的答案。

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